缺資金、缺技術、缺人才，招商引資，云南不少地區存在天然劣勢。“以前什么企業都想招、什么企業都去談。”國家級曲靖經濟技術開發區投資促進四局局長張勇輝說，盲目招商，工作辛苦卻收獲不大。

　　“坐等等不來，主動才有希望。”曲靖經開區黨工委副書記許尚鴻介紹，曲靖經開區成立專門的招商局，圍繞具有比較優勢的現代產業體系，聚焦硅晶材料、生物醫藥、高原特色農產品加工業等產業進行重點招商，招商引資明顯提速。

　　云南水電資源豐富，電價改革進展快，電價每千瓦時比東部低一兩毛，對一些企業有獨特的吸引力。“10年前，我們經開區只有一家硅材企業，通過精準招商，去年我們就開工了兩家、在談六七家，還引來了行業老大保利協鑫。”張勇輝說。

　　“生物醫藥企業那么多，也并非所有的細分領域咱都有優勢。技術、資金、人才，咱們比不上北上廣，但是有一點咱有他們未必有：那就是原材料。”張勇輝介紹，因為特殊的土壤氣候條件，曲靖市銀杏葉中的藥用成分有效含量是浙江的兩倍，加上地價便宜，對于需要接近銀杏種植地的生產企業來說，曲靖反而有了比較優勢，希陶藥業等需要原材料的醫藥企業得以入駐。

　　不過也不能啥商都招，高污染的不能要。“曲靖環境好，年均氣溫14攝氏度、空氣潔凈度高，適合疫苗等生物醫藥企業生產，要是環境污染了，最大的比較優勢就沒有了。”許尚鴻說。

　　以前總想通過資金補助招商，結果卻發現很難拼得過東部。“資金咱們沒優勢，人才更是難引進，別的不說，人才子女的教育咱們就很難比得上北上廣。不過拼不過也不能完全放棄，省里對人才、技術引進都出臺了優惠政策，我們盡量用活用足。”許尚鴻說。曲靖經開區的不少企業是“研發北上廣，生產在邊疆”。對重點招商引資行業領域的企業，曲靖經開區不僅開展保姆式服務，還會在企業現場考察后第一時間回訪了解企業投資意愿。“通過改善營商環境，用美譽度來贏得知名度。”

　　“精準招商才能提高引資效率。”張勇輝認為，西部地區招商引資存在天然劣勢，但也有獨特優勢，加上企業要考慮產業布局，“只要在比較優勢領域精準發力，同樣能夠吸引客商。”