木門企業越賣越窮，究竟為哪般？

記者走訪了幾家木門企業，同時也調查了各大家居賣場，得到的回復基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多�！睘槭裁磿�這樣？記者了解到部分因素：1、品牌的市場認知度不高；2、產品設計雷同，同質化嚴重，辨識度低；3、消費者定制需求增大，企業產能有限；4、盈利降低，企業投入減緩。

縱觀以上幾點，木門企業似乎到了一個比較窘迫的地步，市場效益不好，想變革卻沒有足夠的投入，捉襟見肘，只好期盼市場出現新機遇。其實這種現象在任何行業都很常見，當年TATA木門為了渡過危機，董事長吳總甚至賣掉了自己的車子。而現在大概還沒有多少企業，艱難到需要賣車續命的地步。

與其唉聲嘆氣，不如分析問題。首先品牌的市場認知度不高暫且不論，眾所周知做品牌并非一蹴而就，而是長期的市場積淀和文化融入，才能讓品牌在市場上占據一席之地。木門企業之所以銷量不佳，根本原因在于第二和第三條，產品設計雷同，同質化嚴重，偏偏消費者又喜歡定制化產品，這里面的矛盾點也就是問題的關鍵所在，不少的企業并沒有意識到這一點，一味的促銷降價希望能夠拉動銷量，最終結果是越賣越窮，生生把企業逼上絕境。

腳踏實地，另辟蹊徑，才能實現彎道超車

要想跳出困境，首先要解決的就是產品設計問題，了解自己的目標群體，分析不同年齡層段的心理需求，挖掘這些需求中的共同點，在功能設計上予以滿足，這是內部解決方案。其次外部解決方案是抓住時尚潮流趨勢，鼓勵原創設計，在外觀設計上走在最前沿，在一定程度上滿足大部分消費者的心理預期，做到這一點的企業，可以說在同行競爭上就超越了一半的對手。在內功修煉好之后，開始在營銷上面下功夫，不同于常規的砸廣告，做促銷，而是另辟蹊徑，最終實現彎道超車。

時勢造英雄，一切都在變，唯有成功的路不變

再看看當年賣車續命的TATA木門，如今已然成為行業巨人，眾所周知TATA靜音門能夠贏得市場，正是因為TA能夠直擊消費者的內心，加上其多年來對品牌的投入也是有目共睹。兩次攜手世乒賽走出國門，開創木門體育營銷新世界；連續7年發布新品，每一次都會帶來新的變革，每一次都有新的期待；幾乎每年都占據天貓排行榜第一名，TATA木門已經成為一個標桿存在。所以一個優秀品牌的成長，離不開掌門人的魄力，離不開好的營銷創意，更離不開排除萬難的堅持！

習大大在2017年的達沃斯世界經濟論壇中提到一句話：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。對于今天的木門行業來說簡直太貼切。追求品質，追求環保，高品質木門的市場需求遠超過去十余年。高速增長的需求，勢必帶來一系列的困難。

雖然在這十余年的發展過程中，一直不缺乏優秀的木門企業，但是在行業遇到困境的時候，企業才更容易看清自己，了解自己與市場之間的差距，從而主動擁抱市場尋找出路。正所謂亂世出英雄，如今的木門行業就如同亂世紛爭，大家都站在同一片迷霧之中，在所有人都在觀望的時候，抓住機遇，勇敢邁出去的人，就是贏家！