近年，“科技消費(fèi)”這個詞開始頻繁出現(xiàn)，份量也越來越重。相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展；知名機(jī)構(gòu)亦有意向其“傾斜”，如天圖投資、青松基金直言已將科技消費(fèi)作為重點關(guān)注方向之一。

所謂科技消費(fèi)，指的是那些能夠改善人們生活方式、滿足消費(fèi)者高品質(zhì)生活需求的尖端技術(shù)產(chǎn)品或應(yīng)用，如智能家居、可穿戴設(shè)備、移動電源及儲能設(shè)備等硬科技，以及智能出行、共享充電等由商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展而來的軟科技。

在筆者的觀點里，亦應(yīng)對這一領(lǐng)域引起足夠的重視。

(資料圖片)

過去的一些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)發(fā)展，傳統(tǒng)消費(fèi)時代走到了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時代。未來，隨著5G、云計算、人工智能等新技術(shù)的成熟，亦或進(jìn)入新一輪的進(jìn)化，那么很可能是科技消費(fèi)時代。科技與消費(fèi)的結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)前沿科技在消費(fèi)者需求層面的落地，勢必?fù)碛斜葐渭兊南M(fèi)和科技更多的機(jī)會。

參考發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)驗，消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長主引擎是長期、必然趨勢，對于GDP的貢獻(xiàn)率普遍有望達(dá)到80%、90%。而且，現(xiàn)代化企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新、效率與數(shù)字技術(shù)，未來一切企業(yè)都是科技企業(yè)，依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動。

作為科技、消費(fèi)的交叉領(lǐng)域，科技消費(fèi)公司將是未來投資的黃金領(lǐng)域之一。當(dāng)下國內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇在途，5G等新技術(shù)亦邁入高速發(fā)展期，國內(nèi)科技消費(fèi)的大幕徐徐拉開，從中亦可窺見并篩選兼具前瞻視野與高成長性的創(chuàng)新領(lǐng)域和公司。

這其中，或許很多人會忽視共享充電寶作為科技消費(fèi)底層設(shè)施的重要性。越來越多的科技產(chǎn)品被創(chuàng)造，特別是各式各樣的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和移動智能終端出現(xiàn)，將合力增加消費(fèi)者的用電需求。

從這個角度出發(fā)，筆者認(rèn)為共享充電寶應(yīng)該獲得更多關(guān)注，且當(dāng)下共享充電寶的發(fā)展或存多重“預(yù)期差”，行業(yè)價值有待重估。

1、共享充電寶走向有質(zhì)增長的三重邏輯

先說一個核心結(jié)論，市場最大的“預(yù)期差”或許是共享充電寶在走下坡路，而事實上，盡管外部增長有所放緩，但賽道走向有質(zhì)發(fā)展已成大勢所趨。

具體來看：

其一，賽道寬廣、穩(wěn)增且格局日趨穩(wěn)定，頭部企業(yè)成長動力及確定性強(qiáng)。

據(jù)《2022年中國共享充電寶行業(yè)市場研究報告》，共享充電服務(wù)收入整體呈波動上漲，2021年同比增長約33%，2022年一季度受疫情影響有所下滑，但后續(xù)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇向好顯著回升。

來源：頭豹研究院

著眼于當(dāng)下，頂層共識達(dá)成：最大限度減少疫情對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的影響。國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，前三季度GDP同比增長3.0%，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象明顯。某種程度上認(rèn)為，疫情因素的影響將趨于弱化，共享充電寶行業(yè)發(fā)展亦將更加穩(wěn)健。

市場格局來看，共享充電寶行業(yè)馬太效應(yīng)顯著。較2021年同期，2022年上半年共享充電寶行業(yè)主要企業(yè)市場設(shè)備量、GMV和交易訂單量的集中度均進(jìn)一步提升，CR4分別達(dá)90.9%、93.6%和92.7%。怪獸充電（EM.US）與竹芒科技占據(jù)半壁江山，兩者上半年的GMV占比合計高達(dá)57.4%，同比上漲6.2%。

綜上，共享充電寶賽道景氣并形成了較穩(wěn)定的競爭格局，將由少數(shù)擁有核心競爭力的頭部企業(yè)繼續(xù)分享其成長紅利。

其二，競爭進(jìn)入下半場，未來發(fā)展趨向理性競爭、多方共贏、精細(xì)運(yùn)營。

如上述提到，無論是市場份額的集中化程度加深，還是格局再塑，都標(biāo)志著共享充電寶行業(yè)的競爭已進(jìn)入下半場，需要從量增轉(zhuǎn)而追求質(zhì)增。

共享充電寶行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入更為理性的競爭環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)更加關(guān)注效率提升。

簡單來說，經(jīng)過過去幾年的競爭，大多數(shù)共享充電寶企業(yè)依靠自營團(tuán)隊早已無法滿足市場需求。調(diào)整經(jīng)營模式，以代理商、加盟商為主，向更深入的下沉市場滲透成為更高效的選擇。

同時，直代共營加速發(fā)展，有助于營造良性、友好的共享充電服務(wù)生態(tài)。相比之下，代理模式具備更強(qiáng)的靈活性，能夠強(qiáng)化共享充電寶企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤端韌性，而且代理本就是一種互利共贏的模式，品牌方將品牌使用權(quán)、經(jīng)營模式等輸送給代理商，再通過代理商的資源優(yōu)勢擴(kuò)大規(guī)模、提升品牌力，代理商也能借助品牌方的影響力及多年沉淀的經(jīng)營體系，創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量。

直營與代理的協(xié)同發(fā)力，釋放出更強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶服務(wù)更趨標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，真正實現(xiàn)價值鏈上的多方共贏。

最后也是十分重要的一點：精細(xì)運(yùn)營，科技消費(fèi)亦圍繞著消費(fèi)主力展開，整個消費(fèi)市場已由經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶，以服務(wù)用戶為根本的精細(xì)化服務(wù)成為賽點。更何況，代理點位占比的迅速攀升疊加共享充電寶產(chǎn)品的高流動性，企業(yè)要想更好地填補(bǔ)用戶在不同場景下的充電需求，更離不開精細(xì)化運(yùn)營。

高效的拓展策略、精細(xì)化運(yùn)維共同推動共享充電網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升，集中表現(xiàn)為共享充電設(shè)備效能的持續(xù)增長。從單設(shè)備交易訂單量來看，怪獸充電（EM.US）、小電位于行業(yè)領(lǐng)先地位，其后是美團(tuán)和竹芒科技。

其三，手握豐富用戶、渠道資源及智能制造技術(shù)等，頭部企業(yè)的潛力不止于此。

憑借物聯(lián)網(wǎng)基因，共享充電寶發(fā)展?jié)B透了大量的線下場景，頭部共享充電寶企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、用戶基數(shù)、品牌知名度上均有積累，在開拓智能終端應(yīng)用等業(yè)務(wù)上存在先發(fā)優(yōu)勢。因此筆者認(rèn)為，頭部共享充電寶企業(yè)的想象力不局限在單一品類，其亦可復(fù)用上述優(yōu)勢，為大眾生活帶來更多創(chuàng)新應(yīng)用或產(chǎn)品，從而打開廣闊的發(fā)展前景。

綜上，共享充電寶賽道有彈性、有韌性，而且競爭邏輯生變，為頭部企業(yè)帶來了不錯的成長機(jī)會，加上頭部企業(yè)可能覆蓋其他賽道，未來發(fā)展仍可期。

2、從怪獸充電（EM.US）看頭部企業(yè)與行業(yè)的共振

據(jù)觀察，頭部共享充電寶企業(yè)正主動跳出過去傳統(tǒng)的增長框架，專注打造核心競爭力，與行業(yè)共振式發(fā)展。

這里以怪獸充電為例。上市公司怪獸充電的商業(yè)動向更為公開、透明，對比同業(yè)，其設(shè)備效能優(yōu)勢明顯，上半年的單設(shè)備交易訂單量均領(lǐng)先，契合上文提到的質(zhì)增大趨勢，更具觀察價值。

筆者將其總結(jié)為幾點：

A. 不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力及品牌力

產(chǎn)品力、品牌力是科技消費(fèi)公司成功的關(guān)鍵。怪獸充電不斷強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌背書，奠定了扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

以品牌為例，怪獸充電著力打造差異化特色，創(chuàng)新開展品牌營銷活動，讓服務(wù)“增值”。在與肯德基的合作中，怪獸充電為肯德基的會員提供積分兌換充電券服務(wù),打造了多一重提高用戶粘性的手段。

B. 以技術(shù)為依托的高質(zhì)量服務(wù)

怪獸充電自主研發(fā)了一整套底層的物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺實時監(jiān)測終端設(shè)備，并在長期的市場實踐中不斷優(yōu)化，實現(xiàn)了對在線共享充電寶性能、安全等關(guān)鍵指標(biāo)的靈活監(jiān)測。

同時，基于技術(shù)支持，借助精細(xì)化運(yùn)營工具和團(tuán)隊，怪獸充電持續(xù)優(yōu)化充電寶的數(shù)量和點位分布，提高設(shè)備的利用率并優(yōu)化用戶體驗。例如，通過大數(shù)據(jù)計算分析各個點位的設(shè)備使用率，保證一定的空倉率，緩解過去用戶“有借難還”的問題。

需要注意的是，如前文提到，消費(fèi)市場已由經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶，高質(zhì)量服務(wù)的實現(xiàn)亦是產(chǎn)品力的強(qiáng)化。

C. 深入探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式

2022年以來，怪獸充電持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，特別是其“直代共營”策略縱深發(fā)展，在業(yè)務(wù)端釋放出新的驅(qū)動力，實現(xiàn)了良性循環(huán)。

直營業(yè)務(wù)上，怪獸充電擇優(yōu)選點覆蓋，與關(guān)鍵合作伙伴（KA）開展深度合作。目前，其已簽約肯德基、上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)、印力集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)品牌，實現(xiàn)多個高客流、高價值場景的覆蓋。

渠道業(yè)務(wù)上，怪獸充電主動出擊，通過自己的資源網(wǎng)絡(luò)識別并獲取優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，高效地簽下新的合作商戶，從而快速提升點位數(shù)量、城市覆蓋率。這樣一來，不僅可以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使怪獸充電在獲取新的渠道伙伴時更具競爭力；還有助于提升人效。

結(jié)合財報數(shù)據(jù)來看，與年初相比，怪獸充電2022上半年的代理點位占比提升了約5個百分點，至43.2%。截至2022年上半年末，其在全國擁有89.5萬個POI（點位），累計注冊用戶達(dá)3.105億，季度新增用戶連續(xù)破千萬。

D. 全方位的扶持機(jī)制收獲實效

目前，怪獸充電的渠道經(jīng)理已精細(xì)到地市級別，平均每2-3個地級市，就會有一名專職的渠道經(jīng)理，為代理商提供一對一的運(yùn)營幫扶。其所提供的細(xì)致、全面的扶持機(jī)制，有助于代理商快速了解業(yè)務(wù)并上手。

怪獸充電還推出了“88合伙人盛典”活動，面向新老合作伙伴開放招商入口，升級渠道政策，以投入更輕的共享充電“輕創(chuàng)業(yè)”模式，賦能更多中小創(chuàng)業(yè)者輕松創(chuàng)業(yè)。

全方位的扶持機(jī)制高效激發(fā)出代理模式的活力。“輕創(chuàng)業(yè)”模式的孵化，體現(xiàn)怪獸充電作為行業(yè)領(lǐng)軍者的賦能力、引領(lǐng)力，也為其注入更多成長活力。

看到這里，可以解釋為什么怪獸充電的“質(zhì)增”指標(biāo)領(lǐng)先于行業(yè)。同時，基于其符合行業(yè)趨勢、良性循環(huán)的業(yè)務(wù)特征，筆者認(rèn)為其有望在下半場中實現(xiàn)更好的發(fā)展。

值得注意的是，其他共享充電寶企業(yè)亦在同頻變革，這將加速形成良性市場生態(tài)，助推行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

立足長期，共享充電寶的根源和動力來自于穩(wěn)定的用戶剛需，決定了這會是一個長遠(yuǎn)發(fā)展的賽道，頭部玩家潛力巨大。

小結(jié)

諸多現(xiàn)象表明，科技消費(fèi)蘊(yùn)藏長期投資機(jī)遇。基于清晰又硬核的核心邏輯：科技需要用電驅(qū)動，穩(wěn)定的剛需長期存在，共享充電寶是為高視野與強(qiáng)成長性兼?zhèn)涞膭?chuàng)新領(lǐng)域之一。如今共享充電寶正在步入質(zhì)、量增長的新階段，代表公司可能從中獲取確定性成長機(jī)會，具有長期追蹤價值。

另外，投資即投未來、投成長，怪獸充電等企業(yè)兼具，未來有望迎來黃金時代與價值重估。

標(biāo)簽： 共享充電寶 或被低估的科技消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域