近年，“科技消費”這個詞開始頻繁出現，份量也越來越重。相關企業如雨后春筍般發展；知名機構亦有意向其“傾斜”，如天圖投資、青松基金直言已將科技消費作為重點關注方向之一。

所謂科技消費，指的是那些能夠改善人們生活方式、滿足消費者高品質生活需求的尖端技術產品或應用，如智能家居、可穿戴設備、移動電源及儲能設備等硬科技，以及智能出行、共享充電等由商業模式創新發展而來的軟科技。

在筆者的觀點里，亦應對這一領域引起足夠的重視。

(資料圖片)

過去的一些年，隨著互聯網相關技術發展，傳統消費時代走到了互聯網消費時代。未來，隨著5G、云計算、人工智能等新技術的成熟，亦或進入新一輪的進化，那么很可能是科技消費時代。科技與消費的結合，能夠實現前沿科技在消費者需求層面的落地，勢必擁有比單純的消費和科技更多的機會。

參考發達經濟體的經驗，消費成為經濟增長主引擎是長期、必然趨勢，對于GDP的貢獻率普遍有望達到80%、90%。而且，現代化企業的本質是創新、效率與數字技術，未來一切企業都是科技企業，依靠數據驅動。

作為科技、消費的交叉領域，科技消費公司將是未來投資的黃金領域之一。當下國內消費復蘇在途，5G等新技術亦邁入高速發展期，國內科技消費的大幕徐徐拉開，從中亦可窺見并篩選兼具前瞻視野與高成長性的創新領域和公司。

這其中，或許很多人會忽視共享充電寶作為科技消費底層設施的重要性。越來越多的科技產品被創造，特別是各式各樣的移動互聯網應用和移動智能終端出現，將合力增加消費者的用電需求。

從這個角度出發，筆者認為共享充電寶應該獲得更多關注，且當下共享充電寶的發展或存多重“預期差”，行業價值有待重估。

1、共享充電寶走向有質增長的三重邏輯

先說一個核心結論，市場最大的“預期差”或許是共享充電寶在走下坡路，而事實上，盡管外部增長有所放緩，但賽道走向有質發展已成大勢所趨。

具體來看：

其一，賽道寬廣、穩增且格局日趨穩定，頭部企業成長動力及確定性強。

據《2022年中國共享充電寶行業市場研究報告》，共享充電服務收入整體呈波動上漲，2021年同比增長約33%，2022年一季度受疫情影響有所下滑，但后續隨著經濟復蘇向好顯著回升。

來源：頭豹研究院

著眼于當下，頂層共識達成：最大限度減少疫情對經濟社會發展的影響。國家統計局發布數據顯示，前三季度GDP同比增長3.0%，經濟復蘇跡象明顯。某種程度上認為，疫情因素的影響將趨于弱化，共享充電寶行業發展亦將更加穩健。

市場格局來看，共享充電寶行業馬太效應顯著。較2021年同期，2022年上半年共享充電寶行業主要企業市場設備量、GMV和交易訂單量的集中度均進一步提升，CR4分別達90.9%、93.6%和92.7%。怪獸充電（EM.US）與竹芒科技占據半壁江山，兩者上半年的GMV占比合計高達57.4%，同比上漲6.2%。

綜上，共享充電寶賽道景氣并形成了較穩定的競爭格局，將由少數擁有核心競爭力的頭部企業繼續分享其成長紅利。

其二，競爭進入下半場，未來發展趨向理性競爭、多方共贏、精細運營。

如上述提到，無論是市場份額的集中化程度加深，還是格局再塑，都標志著共享充電寶行業的競爭已進入下半場，需要從量增轉而追求質增。

共享充電寶行業或將進入更為理性的競爭環境當中，企業更加關注效率提升。

簡單來說，經過過去幾年的競爭，大多數共享充電寶企業依靠自營團隊早已無法滿足市場需求。調整經營模式，以代理商、加盟商為主，向更深入的下沉市場滲透成為更高效的選擇。

同時，直代共營加速發展，有助于營造良性、友好的共享充電服務生態。相比之下，代理模式具備更強的靈活性，能夠強化共享充電寶企業的現金流和利潤端韌性，而且代理本就是一種互利共贏的模式，品牌方將品牌使用權、經營模式等輸送給代理商，再通過代理商的資源優勢擴大規模、提升品牌力，代理商也能借助品牌方的影響力及多年沉淀的經營體系，創造業務增量。

直營與代理的協同發力，釋放出更強的規模效應與網絡效應，用戶服務更趨標準化和統一化，真正實現價值鏈上的多方共贏。

最后也是十分重要的一點：精細運營，科技消費亦圍繞著消費主力展開，整個消費市場已由經營產品轉向經營用戶，以服務用戶為根本的精細化服務成為賽點。更何況，代理點位占比的迅速攀升疊加共享充電寶產品的高流動性，企業要想更好地填補用戶在不同場景下的充電需求，更離不開精細化運營。

高效的拓展策略、精細化運維共同推動共享充電網絡質量提升，集中表現為共享充電設備效能的持續增長。從單設備交易訂單量來看，怪獸充電（EM.US）、小電位于行業領先地位，其后是美團和竹芒科技。

其三，手握豐富用戶、渠道資源及智能制造技術等，頭部企業的潛力不止于此。

憑借物聯網基因，共享充電寶發展滲透了大量的線下場景，頭部共享充電寶企業在產品技術、用戶基數、品牌知名度上均有積累，在開拓智能終端應用等業務上存在先發優勢。因此筆者認為，頭部共享充電寶企業的想象力不局限在單一品類，其亦可復用上述優勢，為大眾生活帶來更多創新應用或產品，從而打開廣闊的發展前景。

綜上，共享充電寶賽道有彈性、有韌性，而且競爭邏輯生變，為頭部企業帶來了不錯的成長機會，加上頭部企業可能覆蓋其他賽道，未來發展仍可期。

2、從怪獸充電（EM.US）看頭部企業與行業的共振

據觀察，頭部共享充電寶企業正主動跳出過去傳統的增長框架，專注打造核心競爭力，與行業共振式發展。

這里以怪獸充電為例。上市公司怪獸充電的商業動向更為公開、透明，對比同業，其設備效能優勢明顯，上半年的單設備交易訂單量均領先，契合上文提到的質增大趨勢，更具觀察價值。

筆者將其總結為幾點：

A. 不斷強化產品力及品牌力

產品力、品牌力是科技消費公司成功的關鍵。怪獸充電不斷強化產品和品牌背書，奠定了扎實的業務基礎。

以品牌為例，怪獸充電著力打造差異化特色，創新開展品牌營銷活動，讓服務“增值”。在與肯德基的合作中，怪獸充電為肯德基的會員提供積分兌換充電券服務,打造了多一重提高用戶粘性的手段。

B. 以技術為依托的高質量服務

怪獸充電自主研發了一整套底層的物聯網通信協議，應用物聯網技術、大數據平臺實時監測終端設備，并在長期的市場實踐中不斷優化，實現了對在線共享充電寶性能、安全等關鍵指標的靈活監測。

同時，基于技術支持，借助精細化運營工具和團隊，怪獸充電持續優化充電寶的數量和點位分布，提高設備的利用率并優化用戶體驗。例如，通過大數據計算分析各個點位的設備使用率，保證一定的空倉率，緩解過去用戶“有借難還”的問題。

需要注意的是，如前文提到，消費市場已由經營產品轉向經營用戶，高質量服務的實現亦是產品力的強化。

C. 深入探索業務發展模式

2022年以來，怪獸充電持續優化業務模式，特別是其“直代共營”策略縱深發展，在業務端釋放出新的驅動力，實現了良性循環。

直營業務上，怪獸充電擇優選點覆蓋，與關鍵合作伙伴（KA）開展深度合作。目前，其已簽約肯德基、上海迪士尼度假區、北京環球度假區、印力集團等優質品牌，實現多個高客流、高價值場景的覆蓋。

渠道業務上，怪獸充電主動出擊，通過自己的資源網絡識別并獲取優質的渠道伙伴，發揮規模效應，高效地簽下新的合作商戶，從而快速提升點位數量、城市覆蓋率。這樣一來，不僅可以形成網絡效應，使怪獸充電在獲取新的渠道伙伴時更具競爭力；還有助于提升人效。

結合財報數據來看，與年初相比，怪獸充電2022上半年的代理點位占比提升了約5個百分點，至43.2%。截至2022年上半年末，其在全國擁有89.5萬個POI（點位），累計注冊用戶達3.105億，季度新增用戶連續破千萬。

D. 全方位的扶持機制收獲實效

目前，怪獸充電的渠道經理已精細到地市級別，平均每2-3個地級市，就會有一名專職的渠道經理，為代理商提供一對一的運營幫扶。其所提供的細致、全面的扶持機制，有助于代理商快速了解業務并上手。

怪獸充電還推出了“88合伙人盛典”活動，面向新老合作伙伴開放招商入口，升級渠道政策，以投入更輕的共享充電“輕創業”模式，賦能更多中小創業者輕松創業。

全方位的扶持機制高效激發出代理模式的活力。“輕創業”模式的孵化，體現怪獸充電作為行業領軍者的賦能力、引領力，也為其注入更多成長活力。

看到這里，可以解釋為什么怪獸充電的“質增”指標領先于行業。同時，基于其符合行業趨勢、良性循環的業務特征，筆者認為其有望在下半場中實現更好的發展。

值得注意的是，其他共享充電寶企業亦在同頻變革，這將加速形成良性市場生態，助推行業可持續發展。

立足長期，共享充電寶的根源和動力來自于穩定的用戶剛需，決定了這會是一個長遠發展的賽道，頭部玩家潛力巨大。

小結

諸多現象表明，科技消費蘊藏長期投資機遇。基于清晰又硬核的核心邏輯：科技需要用電驅動，穩定的剛需長期存在，共享充電寶是為高視野與強成長性兼備的創新領域之一。如今共享充電寶正在步入質、量增長的新階段，代表公司可能從中獲取確定性成長機會，具有長期追蹤價值。

另外，投資即投未來、投成長，怪獸充電等企業兼具，未來有望迎來黃金時代與價值重估。

標簽： 共享充電寶 或被低估的科技消費細分領域