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3月21日，寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)發(fā)布2022年度業(yè)績公告：截至2022年12月31日，公司營收約3.15億元人民幣，同比增長11.6%，整體毛利1.35億元，同比增長-20.8%，毛利率43%，同比增長-17.6%。其中C2M戰(zhàn)略驅(qū)動電商業(yè)務(wù)營收擴(kuò)至7695萬元，廣告業(yè)務(wù)營收2.34億元。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2160萬。

截止2022年12月31日，寶寶樹電商業(yè)務(wù)收入由2021年度的2389萬增長至7695萬元。電商收入倍數(shù)增長得益于寶寶樹C2M戰(zhàn)略從0到1的突破，推出包含營養(yǎng)品、紙尿褲、個護(hù)等在內(nèi)40個SKU自營產(chǎn)品。業(yè)績公告指出，由于公司主動選擇開發(fā)以上毛利率較低的自營產(chǎn)品，且第三方運(yùn)營業(yè)務(wù)的毛利率較低，期內(nèi)電商業(yè)務(wù)毛利率由上年同期的81.4%下降至32.9%。通過C2M聯(lián)營、自營及平臺三種模式謀求增長，目前仍處于增收不增利階段，整體電商虧損額由2021年度的140萬增加至2350萬，利潤率增長-31%。

盡管受疫情及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境緊縮影響，寶寶樹仍堅(jiān)持以“流量變現(xiàn)升級為能力變現(xiàn)”為發(fā)展指引，以不斷升級“品效合一”商業(yè)解決方案服務(wù)能力為該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型求變的策略，因此廣告收入同比小幅下滑8%至2.34億元，毛利率從58%跌至46%。在跑通整合營銷鏈路后，寶寶樹有望幫助更廣泛的品牌廣告主獲得更高效的整合營銷機(jī)會。

為進(jìn)一步完善母嬰家庭服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，寶寶樹通過建立全周期產(chǎn)品及服務(wù)體系，滿足母嬰家庭全面需求場景，同時以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，以AI講故事、排卵試紙智能識別、哭聲翻譯器、智能搜索和推薦等多元化場景實(shí)踐，高效提升寶寶樹孕育App用戶粘性及使用時長。截至目前，寶寶樹微信社群活躍用戶規(guī)模超過160萬，為互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模最大的社群及最活躍的社群，成為寶寶樹電商及廣告營銷業(yè)務(wù)重要陣地。

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