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3月21日，寶寶樹集團(1761.HK)發布2022年度業績公告：截至2022年12月31日，公司營收約3.15億元人民幣，同比增長11.6%，整體毛利1.35億元，同比增長-20.8%，毛利率43%，同比增長-17.6%。其中C2M戰略驅動電商業務營收擴至7695萬元，廣告業務營收2.34億元。核心流量變現陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規模保持穩定至2160萬。

截止2022年12月31日，寶寶樹電商業務收入由2021年度的2389萬增長至7695萬元。電商收入倍數增長得益于寶寶樹C2M戰略從0到1的突破，推出包含營養品、紙尿褲、個護等在內40個SKU自營產品。業績公告指出，由于公司主動選擇開發以上毛利率較低的自營產品，且第三方運營業務的毛利率較低，期內電商業務毛利率由上年同期的81.4%下降至32.9%。通過C2M聯營、自營及平臺三種模式謀求增長，目前仍處于增收不增利階段，整體電商虧損額由2021年度的140萬增加至2350萬，利潤率增長-31%。

盡管受疫情及經濟大環境緊縮影響，寶寶樹仍堅持以“流量變現升級為能力變現”為發展指引，以不斷升級“品效合一”商業解決方案服務能力為該業務轉型求變的策略，因此廣告收入同比小幅下滑8%至2.34億元，毛利率從58%跌至46%。在跑通整合營銷鏈路后，寶寶樹有望幫助更廣泛的品牌廣告主獲得更高效的整合營銷機會。

為進一步完善母嬰家庭服務生態系統，寶寶樹通過建立全周期產品及服務體系，滿足母嬰家庭全面需求場景，同時以技術驅動產品創新，以AI講故事、排卵試紙智能識別、哭聲翻譯器、智能搜索和推薦等多元化場景實踐，高效提升寶寶樹孕育App用戶粘性及使用時長。截至目前，寶寶樹微信社群活躍用戶規模超過160萬，為互聯網母嬰行業規模最大的社群及最活躍的社群，成為寶寶樹電商及廣告營銷業務重要陣地。

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