說到“畫圈圈”三個字的時候就會立馬想到一個經典健康險銷售邏輯——《三個圈講保險》。如果一個簡單的道理用無懈可擊的語言表達出來，再把它用到極致，那么你也可能成為像TOP2000的那些高手一樣，展業如入無人之境，講起課件來也會句句戳中聽眾痛處，在此感謝發明三個圈這套邏輯的原作者。

簡單的邏輯，優美的表達，希望帶給你更通俗易懂的理解，力爭讓大家過目不忘，爛熟于心。不過，大家不要被誤導，別光圖樂呵，扎實的功底是需要下苦功夫的，再簡單的邏輯也需要你去它背下來——背下來才會不慌張，背下來才能游刃有余，背下來才能繼續復制、發散、創新。

所以，找到片子給大家圖個樂呵，但是樂呵完之后誰能真正地會用三個圈講保險，誰能用它帶給自己更大的收獲，就看個人的修為了。特別是可愛的新人伙伴們，一定要花時間去背這些東西。說到這里，問題來了，挖掘機技術到底哪家強？

(相關資料圖)

“三個圈講保險”，是很經典的健康險銷售邏輯，也是保險營銷員必須具備的展業能力。如果把這樣一個簡單的道理，用通俗易懂而又無懈可擊的語言表達出來，再在展業過程中用到極致，在跟客戶溝通的過程中，就會句句戳中客戶的痛處，營銷員的展業水平和個人業績都可能會大幅提升。

“三個圈講保險”，特別適合剛進保險行業的新人。“三個圈講保險”，第一個圈講銀行，講把錢放到銀行里是什么樣的效果；第二個圈講銀行跟醫院之間的關系；第三個圈就是講保險。

那么，“三個圈講保險”，到底怎么講呢？

三個圈圈說透銀行、醫院、保險的關系

“三個圈講保險”，邊畫邊給客戶講。以客戶有30萬元資金為例。

第一個圈：我有一個想法跟您分享，您聽聽看，我講得有沒有道理！假如您有30萬存款，您把它存在銀行賬戶上，戶頭上毫無疑問是寫您的名字，對嗎？您感覺這30萬是誰的錢呢？您一定會說是您的錢，是不是？但是其實未必！當然，您健健康康平平安安的時候，您可以用它來買車、買房，或者做自己喜歡的事情，毫無疑問這時候錢一定是您的。

第二個圈：如果有不幸降臨，我們收到了醫院的通知書，治療費用需要30萬，我想換成誰都會毫不猶豫地把這30萬取出來存到醫院的賬戶上去，是不是？到這個時候，這30萬就不再是我們的錢了，而是我們辛辛苦苦替醫院攢下的錢。況且，接受治療后必然有兩種情況之一會發生：一是冶得好，但可能花光了所有的積蓄；二是治不好，那時候人財兩空，我們走了，還留下了一個大坑。

第三個圈：其實有一種更好的方法來保證這30萬不管什么情況下都是我們自己的。譬如放到一個保險賬戶中，保險公司就給我們提供了30萬的重疾保障，一旦不幸發生，保險公司會拿出30萬來幫我們支付給醫院，而不需要我們動用自己儲蓄的30萬。當然，如果我們一直健健康康的，那就更好了，等到我們老了，需要錢養老的時候，也可以取走這筆錢用于養老。有事發生的時候，保險公司幫我們交錢；若沒事發生，這30萬也是我們自己的錢，不管發生任何情況！

畫完這三個圈，最后再來個總結：您發現沒有，其實我們每個人早都已經投保了，只不過是有的人是向保險公司投保，有的人是向自己腰包投保。不同的是，向保險公司投保的人，一旦發生風險，保險公司會幫他買單，但是向自己腰包投保的人，只能從自己腰包掏錢買單。

我們公司正好有一款保障全面、保費實惠，涵蓋身故、全殘、重疾、輕癥及豁免保險費等責任于一體的終身健康保障計劃。這是一款非常好的產品，交費低、保障全且高，而且是保了又保，賠了又賠，賠了還保，同時還有養老功能！下面，我以30周歲為例，給您講解下計劃書……

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