一、 行業背景，百億起步

　　隨著土地流轉速度的提升，土地呈現更加集中化的特點，新時代的農場主更加的年輕化、專業化、信息化，村頭的農資店鋪在產品豐富度等各方面均已很難滿足他們的生產需求，因而越來越多的用戶選擇通過互聯網渠道滿足自己的產品購買需求。通過電商平臺購買銷售是客戶行為習慣發生的重大變化，放棄傳統賒欠渠道選擇現款操作的電商平臺，這種消費升級形式和趨勢越來越明顯，農資電商市場容量爆發式增長的窗口已打開。據不完全統計2017年僅淘寶，農資行業年銷售額在一百億左右，增長幅度屬于淘寶所有類目的前三位，其他電商如阿里巴巴、京東等也呈現出百花齊放的姿態。國內外各農資企業目前更多的不是討論電商之路要不要走，而是研究怎么做。2017年互聯網觀察發現，距離互聯網最遠的市場，且未來容量最大的市場就是農資電商，這將是未來幾年非常值得期待的一片藍海。

　　二、 全新消費購物形勢

　　(一) 消費主體變化明顯

　　淘寶店鋪消費群體結構看，終端用戶直接購買占比2018年已經提升至90%，且呈現社交化，區域化集中爆發等特點。例如A客戶購買后，告知自己的朋友圈或者鄉里鄉親，這就像一個種子很快會被蔓延開來，完全符合互聯網的口碑傳播屬性。客戶在哪里，渠道就需要在哪里，提前布局的企業已經嘗到了甜頭。

　　(二) 農資電商品牌將重新洗牌

　　農資行業相同成分的產品，重疊度高，可替代性強，同類產品競爭非常激烈。以吡蟲啉為例，中國農藥信息網顯示PD證號登記有1364條，啶蟲脒登記721條，嘧菌酯登記539條。客戶在選擇產品的時候很容易迷茫，主要依靠淘寶平臺推薦規則和店鋪客服主推了，誰能在這片巨大市場中分得一杯羹，就看各個企業的眼光和布局了。第一個吃螃蟹的勇者，將會是下一個時代的領導者，大潮退去，誰在裸泳，我們一起拭目以待。

　　三、 互聯網農資、實體渠道互為補充且長期共存

　　無論是實體渠道還是線上渠道，都無法解決所有問題，線上線下資源整合是企業無法回避的問題，線上和線下如同兩條腿，互為補充，缺一不可。對于農資市場而言，電商或將促進實體渠道蓬勃發展，如何實現渠道共同發展成為企業新的話題。

　　四、 暴利時代終結，回歸合理利潤

　　無論從宏觀經濟形勢和政策層面還是需求層面，各行業的暴利時代都會終結，農資行業也不會例外，回歸理性，回歸常態，有助于修正心態，中國農資市場向理性回歸。

　　傳統經銷商這些年銷售并不景氣，倒逼廠家抵制網絡銷售，大喊“網上賣的都是假貨”，實際是不愿走出暴利溫柔鄉，還想過那種利潤翻倍，日進斗金的日子。然而客戶為根，服務為本，所有脫離群眾，站在老百姓對立面的企業終將被時代所摒棄。

　　渠道的管理如同大禹治水，在于梳理，而不是堵。將洪水進行有效疏導，引入江川河流才是真正的智慧，無論怎么堵，最后的結局都是潰堤，只是時間問題。

　　五、 誠信是企業經營的道德底線

　　誠信是中國傳統文化的精髓，人無信而不立，企業無信而不達。誠信，是品行也是責任，是道義更是準則。 在這個競爭激烈的社會中，很多企業、經營者為了追求利益或達到某種不光彩的目的，往往忽略了誠信，這也是為什么很多企業發展短短幾年就慢慢走向衰退的重要原因。

　　下面給大家分享一個先正達（中國）投資有限公司對淘寶賣家的一起知識產權投訴，先正達表示：從未在全球范圍內生產也未授權他人生產過阿立卡和福戈這兩款家喻戶曉的產品。難道中國先正達經銷商賣的都是假貨么？真是讓人不寒而栗。

　　以下是來自先正達公司對淘寶平臺的投訴和指控。

　　案例一：違規編號：12207603578，違規時間：2018-05-07 17:39:23

　　違規案例：投訴未生產

　　知識產權侵權:投訴單號:201805071412244337，投訴方:先正達（中國）投資有限公司，知識產權名:阿立卡，知識產權所有人:先正達參股股份有限公司，(投訴理由：權利人從未在全球范圍內生產也未授權他人生產該樣式或型號的產品)。煩請在三個工作日內通過“ 賣家中心-客戶服務-知識產權”及時申訴，超時未申訴或申訴不成立，淘寶網將根據淘寶規則對您做出相應處理。

　　案例二：違規編號：12207287526，違規時間：2018-05-07 17:45:08

　　違規案例：投訴未生產

　　違規原因：

　　知識產權侵權:投訴單號:201805071046256331，投訴方:先正達（中國）投資有限公司，知識產權名:福戈，知識產權所有人:先正達參股股份有限公司，(投訴理由：權利人從未在全球范圍內生產也未授權他人生產該樣式或型號的產品)。煩請在三個工作日內通過“ 賣家中心-客戶服務-知識產權”及時申訴，超時未申訴或申訴不成立，淘寶網將根據淘寶規則對您做出相應處理。

　　以上投訴由淘寶被投訴賣家所提供。

　　六、 拒絕壟斷，讓老百姓買藥不貴，用藥不難

　　大家不禁要問，先正達這么做的真正原因是什么？目的是什么？下面小編就帶著大家揭露這個行業一些不太為人知的事情吧。

　　據業內人士介紹，先正達阿立卡50毫升的代理商到手價在11.5元左右，淘寶平臺店主拿貨價在12元左右，出售價格在13元，其實是一個相對合理且偏低的利潤，但是銷量大了以后，依舊會有一個不錯的利潤回報。而實體渠道，阿立卡的零售價格基本在20元左右，老百姓買藥成本非常高昂，先正達公司為了維護這些傳統渠道,抵制網絡銷售。

　　然而國家為了保護農民群眾的利益，強制要求中國范圍內2018年1月1日之后生產的所有農藥都必須在包裝袋增加二維碼，可以讓廣大人民群眾直接通過微信掃一掃就輕松識別出農藥的真偽和相關信息，包含廠家、產品名稱、產品成分、產品含量、生產日期等等重要信息。以前廠家為了保護線下暴力渠道而說的網上全是假貨的言論將不攻自破，老百姓再也不用擔心買到假貨了，只要是18年以后生產的，掏出手機，微信掃一掃，還原一個真相，感謝國家出臺的新的農藥管理條例，拒絕暴利，拒絕壟斷，讓老百姓買藥不難，買藥不貴，買真藥，買放心藥。