作為二類電商的商家們，我們時刻關注每條政策，因為每一條政策都會給我們帶來一定的變化和沖擊。

如今二類電商生存空間逐漸縮小，經營中各類狀況不斷出現，商家們該何去何從?

一、平臺整改是必然趨勢

二類電商業務結構性就是燒廣告費，買流量，賣短平快產品，并且跟品成風。

它的缺點也很明顯，那就是廉價低質產品蔓延，產品質量跟不上，產生負面輿論，形成一個不定時包，如果繼續放任，終將會導致用戶流失。

平臺前期的寬松政策吸引了大批的商家入局，也導致了平臺商家質量良莠不齊，現在只能通過不斷增加規則去控制劣質商家的運營成本。

而如今平臺的這一系列操作就是宣告要用實際行動扶持平臺自己的電商體系，將不合格的玩家踢出局。

這次幾次的整改和調整，就像是將池子里水抽掉一半，短期里面的生物會不適應，但等一個時間后，生物的狀態就又恢復了，相當好產品質量、好供應鏈發貨速度、好售后的店鋪依然會恢復一樣。

所以平臺整改是必然趨勢，無論是誰獲勝，都是大廠的勝利，而不是二類商家的獲利，最多我們只是站隊正確，獲取了一些間接紅利。

與其操心為什么抱怨改革，擔心掉量，不如做好本分工作，耐心等回歸平衡。

如果我們不跟著適應，解決不了問題，不是早晚出事，是馬上出事。

二、解讀“切斷貨到付款”

所有的電商平臺，無論多么輝煌，多么偉大，長期來看都只是暫時的，高塔遲早會被洪流沖毀。

錢在誰那，誰說了算，而之前貨到付款的業績是商家的，跟平臺沒半毛錢關系。

當貨到付款被切斷，平臺即獲得了利，同時產品質量把控難題也迎刃而解。

當用戶在線支付習慣養成，開始相信D音電商產品質量，在線支付就會取代貨到付款。

在線支付，錢在D音里，可作為上市業績來包裝。

所以改革是長期的，就是這樣一個不斷造新塔的過程，表面上看都是一個樣，實際上制度早都不一樣了。

三、商家操作

1、注重原創視頻內容

平臺流量多，但競爭激烈，怎樣在廣闊的流量池中脫穎而出，吸引消費者促進轉化，是商家需要重點思考的。要想吸引消費者其中非常重要的，就是視頻內容的 *** 。

之前商家們都習慣照搬或者混剪爆品的素材，但大量重復相似的素材容易讓用戶產生審美疲勞，難以在短時間內吸引到關注。

況且現在平臺更重視原創的視頻素材，會將流量優先傾斜給有原創素材，內容質量高的商家。

比如一款女性打底衫，我們之前經常看到的視頻內容多為展示工廠車間，貨架商品，突出“源頭工廠”“廠家直銷”“清倉底價”等價格優惠和貨源優勢，很多視頻素材都是照搬和混剪，內容重復率較大。

而現在我們可以逐漸看到有一些商家開始造自己的原創素材，例如展示一件白色打底衫和不同服裝的搭配效果等等。對于用戶而言，他們不只是看了一個廣告，還收獲到了穿搭的技巧。

我們要根據產品特色，持續輸出原創視頻素材，視頻素材的創意重合度越低，優勢越明顯。

2、增強自身實力

魯班初期的進入門檻相對低，起量快，銷量高，一旦出現爆品，獲利非常大，但并不意味著誰都有機會做出爆品。

現在的二類電商爆品的生命周期越來越短暫，而且爆品跟風現象嚴重，我們需要增強我們自身的實力，不讓別人反超過去。

應該怎么做?整合我們的優質貨源，找到強大的供應鏈。如果供貨不夠充足，在規定的時間發不出貨，平臺可能會直接限制廣告的投放權限。

運營能力成熟，供應鏈強大，貨源充足的商家團隊爆單的機會更大，所以我們要從這幾個方面去增強。

很多人說魯班電商的處境越來越來難了，問我們的出路在哪里?老司機只能這么說：適應新變化，順應新潮流，探索新發展方向。

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