最引人注目的是在近幾年招商蛇口加大對華東區域布局后，該區域貢獻率不斷上升，在2017年貢獻率升至30%占據首位。

杭州的土地從來不愁賣，鏖戰數小時等一直是土地市場的關鍵詞。

5月21日，杭州蕭山出讓市北西一宗宅地，低調了許久的招商蛇口成了當日主角。

觀點地產新媒體了解到，招商蛇口旗下的招商局地產（杭州）有限公司以上限總價約56.42億元競得杭州蕭山區宅地，樓面價約2.58萬元/平米，溢價50%，自持4%。

雖然招商蛇口對土地資源的獲取更多鎖定在地方國企、央企之間的收并購，但對于該拿的地仍顯得堅決。就最新獲得的蕭山宅地而言，56.42億元總價已然超過該公司4月拿地總額。

56億杭州買地

從保利499輪百億奪奧體地塊到華潤激戰7小時奪杭州臨平北山商業住宅用地，杭州地市從來不“涼涼”。

5月21日，杭州蕭山區出讓市北西一宗宅地，該地塊出讓面積逾7.81萬平米，容積率1-2.8，建筑面積約21.87萬平米。

地塊東至興議中心河綠化帶、南至建設一路、西至蕭郵路、北至興五路，周邊有寶龍城市廣場、學校、敬老院、公園農貿市場等。

同時，地塊所處區域距離奧體板塊約2.5公里，因而被稱為“泛奧體板塊”。盡管存在“沒有地鐵”這一減分項，但由于市北西受到主城外溢多，以及臨近濱江和奧體等區位優勢仍就使得該地塊有著頗多看點。

為了抑制地價上漲，杭州地塊近年來多以設置最高限價出讓。蕭山地塊同樣設置最高限價約56.42億元，上限樓面價約2.58萬元/平米。同時根據規劃要求，要求競得人在地塊內配建6班幼兒園，36班小學及代建道路。

在鏖戰將近3小時、135輪競價后，地塊拍至最高限價56.42億元轉入競自持。最后，地塊由招商蛇口旗下招商局地產（杭州）有限公司以上限約56.42億元競得，樓面價約2.58萬元/平米，溢價50%，自持4%。

據相關人士計算，56.42億元+自持4%的實際樓面價格達3萬元/平米。

相比之下，據觀點地產新媒體查閱，該地塊周邊的江南之星和桂語江南等樓盤，現均價約在3.4萬元/平米-3.7萬元/平米。若計入建安、營銷、稅費等后續支出，招商蛇口一定程度上仍面臨盈利的挑戰。

市場人士對觀點地產新媒體指，杭州到2020年預計常住人口新增200萬的龐大需求是讓多數房企看好杭州市場的原因之一。

另于5月17日，蕭山掛牌市北東單元1宗4.51萬平米宅地，起始總價約19.38億元，起始樓面價同樣是1.72萬元/平米，預計于6月15日出讓。

資源傾斜華東

2017年招商蛇口實現同比增長52.54%躋身千億陣營，從銷售區域貢獻度來看，華東和深圳貢獻較大，其他區域則相對均衡。

作為深圳起家的房企，深圳地區一直是招商蛇口布局的核心區域，2017年深圳銷售貢獻達22%。但最引人注目的是，在近幾年招商蛇口加大對華東區域布局后，該區域貢獻率不斷上升，在2017年貢獻率升至30%占據首位。

觀點地產新媒體了解，在2017年末上海戰略發布會上，招商蛇口也提出了華東區域“一核五圈四帶的戰略布局”。

一核是重點突出“上海核”；五圈將布局南京都市圈、杭州都市圈、合肥都市圈、蘇錫常都市圈和寧波都市圈；四帶則沿著“滬寧合杭甬發展帶”、“沿海發展帶”、“沿江發展帶”、“滬杭金發展帶”，輻射合肥、鎮江、常熟、無錫、昆山、紹興等16個重點城市。

招商蛇口還提出“百年招商，千億華東”的區域戰略目標，從近來拿地動作中也能窺探一二。

2018年4月，招商蛇口以51.28億元新增5宗地塊，合計獲取土地規模46.9萬平米，規劃建面143.8萬平米。

在新增5地塊中3宗位于華中區域，其中20.28億元獲得徐州金融集聚區一期項目首入徐州，5.1億元獲得杭州余杭區塘棲鎮項目，2.45億元獲得昆山市裕元新天地項目，如今再斥56億加碼杭州，招商蛇口對華東區域的重視程度不言而喻。

招商蛇口2018年的銷售目標為1500億元，計劃推出2660億元可售貨值，僅需去化約56%即可實現目標。其中，華東和深圳地區仍是其區域布局重點，貨值占比分別達38%和21%。考慮到城市布局及市場情況，招商蛇口2018年可售貨源推出主要集中在2018年第二、三、四季度，分別占比達28%、28%和31%。 

但相比起其2017年64.3%的去化率，還是有不少人覺得“偏保守”。

對此，招商蛇口總經理許永軍在4月20日股東會上表示，如果不把規模限制在可控的范圍之內，質量就很難保證。

截至4月底，招商蛇口累計實現銷售417億元，同比增加21.44%，累計銷售面積210.21萬平方米，同比增加11.27%，實現2018年1500億元目標27.8%，但低于17年同期累計銷售金額占17年計劃銷售額（1000億）的34.34%