與傳統內貿相比，外貿是一個截然不同的行業，擁有各種繁雜的手續和專業術語。但我們只需從外貿三個最關鍵的特點入手，即可了解外貿的全部秘密。

一、單證交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物本身。交易內容以這套單證為對象，可以任意進行買賣和轉手，誰擁有貨品的單證，誰就是貨物的主人。

(相關資料圖)

單證通常包括:

1.提貨單。

2.發票。外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數量和價格的一份署名文件。

3.裝箱單。自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。

二、出口退稅

退稅是外貿中的重要概念，也是目前出口企業和工廠利潤的主要來源。

為便于管理，國家假定所有產品均為國內流通與消費，因此普遍征收增值稅，稅率高達售價的6% ~17%不等。

正規情況下，國內采購或出口前的價格均為含稅價，即已經繳納了增值稅的價格。而產品用于出口的話，這部分稅就不應征收了，已經征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。

因此，外貿利潤的來源，相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅。

三、信用證交易

出口貿易中的買方和賣方距離較遠，背景各異，貨物籌備交接以及貨款的支付周期長。因此商業信用就成了一個很大的難題。

作為出口商，如果備齊交易貨物以后，買家變卦，不收貨怎么辦?

作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎么辦? 貨物質量、數量不合格怎么辦?

這個矛盾，就可以通過信用證來操作。

所謂信用證，是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據向第三者（受益人）或其指定方進行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。

銀行作為中間擔保人，如雙方都滿意，即可憑借相關文件，向銀行領取貨物或者貨款。

信用證一般有四個關系方:進口商、進口商的銀行、出口商、出口商的銀行。

通過對外貿的三個關鍵秘密的了解，即單證交易、退稅制度和信用證，可以發現外貿相比于內貿有很大的便捷和利潤點。

即國際市場通用單位是美元，即使幾美分的差距，利潤也是相當可觀的，還有國家的退稅制度，也是企業的凈利潤。

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