文| 闖闖咨詢金融事務所CEO 張學闖

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專注個人及中小微企業金融服務：金融科普/融資策劃/債務重組/

創作聲明: 內容包含劇透

俗話說得好，三年入行，五年懂行，十年稱王。確實如此，我從2016下半年一次偶然的機會有幸進了被金融界稱為黃埔軍校的平安一直到今年的上半年為止，才覺得趁自己現在還算年輕，應該早點奮斗，多積累，為以后做個打算。

回想這幾年的業務歷程，感悟頗多，從剛入行的迷茫，到逼迫自己去下市場上門推銷產品，不管老板是什么樣臉色，我始終都是一個真誠的笑臉，那時候我不擅長打電話，打電話沒有邏輯，跟不上客戶的思路，所以在剛開始的一年，我開拓客戶基本都是跑市場，武漢三鎮市場都被我整理在冊，周末也不曾休息，經常來往穿梭各個市場，別人是用電話打到武漢三鎮，我是用腳去丈量著武漢三鎮，令我最欣慰的是，每當到某一個市場不少老板看到我都能叫上小張，小張我該怎么去融資。后來就會產生效應，因為辦事靠譜，做人踏實，市場里老板需要的都會跟我聯系，這是讓我感受最深的，勤奮所致，而不是我業務有多厲害，嘴巴有多會講。

沒從事過金融行業的但在大多數人的認知里面都知道金融行業是一個高收入高風險的行業，都羨慕這個行業，這樣認為是沒錯，高收入體現在哪里，因為金融玩的就是資金，說的直白一點就是賣錢，那是赤裸裸的誘惑，總有利欲熏心的人，恪守不了自己的本心賺了不該賺的錢，一個黑中介就令人聞風喪膽。玩得高明的話沒有后遺癥在人面前就是光亮，不高明的話就得吃牢飯。

金融行業從我入行的時候就比較混亂有很多小貸公司達擦邊球，費用名目比較多，砍頭息，擔保費，管理費，，平臺費等等，很多你想不到的。客戶貸款10萬到手6.7萬，關鍵你這筆借款可能還有合同金額，合同上可能是按照11萬借款來還的，這些隱形的費用不會跟客戶講那么清楚，以至于到后面很多人一看要還這么多，干脆就不還了。2018年以后國家出臺法律打擊網絡平臺借款打擊高息，陸續有很多網貸平臺暴雷。2019年以后融資成本有了大的調整，注意是調整，很多信保產品把綜合成本降下來了，但是把利息都前置了，就是前面把利息還的都差不多了，后面還的才是本金，用三年的才劃算，用的不久的利息高的也是喝死人。2020年以后，疫情原因，國家的紓困政策一波接一波，各個銀行不斷變換自己的產品適應市場，搶奪優質客戶，不再像之前了，都是別人求著。

闖闖試言，疫情還在繼續，疫情過后，國家的經濟將會倒退5-10年，中國的資本市場會也在經歷著洗牌，國家為了刺激經濟發展，恢復市場環境，必然會降低融資成本，最起碼現在的利率會維持一段時間。

從事金融行業6年以來，接觸到了各類人群，有身家幾千萬的大佬，有個體戶老板，也有一般的上班族，很開心幫他們解決問題那一刻，得到他們認可，那種成就感、那種信任沒被辜負的感覺讓我知道我的價值。

抱利他之心做事，客戶就成為了朋友，常懷感恩之心做人，你的身邊一定不會缺少貴人的幫助！

銀貸是杠桿，經營創造價值，投資有風險，貸款需謹慎。

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作者公眾號：闖闖咨詢（cczx-10086）

標簽： 闖闖筆談從事金融六年以來的感悟 金融行業